爱迪特:301580爱迪特投资者关系管理信息20251227

时间：2025年12月27日 11:35:53 中财网

原标题:爱迪特:301580爱迪特投资者关系管理信息20251227

证券代码：301580 证券简称：爱迪特
爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-014

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	中信建投证券——刘慧彬 中金资管——杨钟南、高亦安、黄怡倩、梁振霆
时间	2025年12月26日
地点	腾讯会议
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书郜雨
投资者关系活动 主要内容介绍	投资者问答主要内容： 1.公司的销售模式是什么？ 答： 公司采用“直销+经销”的销售模式。针对境内客户，公 司主要采用直销方式，直销客户主要包括义齿技工所、医院、 口腔诊所等，直接向其销售全瓷义齿用氧化锆瓷块等口腔修复 材料、义齿加工相关耗材、口腔数字化设备及耗材；针对境外 客户，公司采用经销和直销相结合的方式，其中直销方式主要 针对大型义齿技工所客户。 2.公司的竞争格局如何？ 答： 伴随着公司产品结构多元化，公司业务覆盖数字化固定 （包括种植牙）修复、数字化活动修复、隐形正畸、口腔预防
	等领域，竞争格局从单一产品和单一细分市场的竞争向多品 类、解决方案的竞争演变，从本土化竞争到全球化竞争演变。 公司致力于成为立足全球头部数字化口腔综合服务供应商，公 司在聚焦强势业务，力出一孔的同时，积极探索转型升级、为 客户创造差异化价值。 3.韩国沃兰的产品是否纳入国内集采范围？ 答： 沃兰种植体已入选国内口腔种植体系统集中带量采购名 单，目前沃兰种植体正按集采协议要求，正常向合作医疗机构 供应产品，相关履约工作有序推进中。 4.公司收入是否会呈现周期性波动？ 答： 公司收入存在季节性波动。 根据往年情况， 由于第一季度 临近海内外的公共节假日如春节、圣诞节，因此在商务活动的 节奏上有影响导致一季度收入贡献稍低，带来了收入的周期性 波动。 5.公司海外增速比较快的原因是什么？ 答： 首先，得益于产品和产品组合优势，公司针对不同细分市 场采取差异化产品组合策略，在细分市场中保持产品力领先， 通过价格合适、质量领先的产品奠定坚实的合作基础； 此外，公司积极推进大客户战略，在关键海外市场设立了 本土化的销售团队、仓储中心、服务网络及培训基地，构建了 完善的市场服务体系。通过对头部客户进行深度产品试用与评 估，公司已成功建立起稳固的合作关系，驱动欧非等重点市场 实现显著增长；
	公司还注重海外市场的品牌建设，在海外重点市场通过展 会、培训、社交媒体、样板客户建设等举措，实现多层次、多 渠道提升品牌知名度和客户覆盖率。