[年报]*ST艾艾(603580):艾艾精密工业输送系统（上海）股份有限公司2025年度报告
原标题:*ST艾艾:艾艾精密工业输送系统（上海）股份有限公司2025年度报告 一、本公司董事会及董事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人涂国圣、主管会计工作负责人林丽丹及会计机构负责人（会计主管人员）林丽丹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司拟以2025年12月31日公司总股本13067.32万股为基数，向全体股东按每10股派现金红利0.82元（含税），合计派发现金红利1071.52万元，剩余未分配利润结转下一年度。 截至报告期末，母公司存在未弥补亏损的相关情况及其对公司分红等事项的影响□适用√不适用 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、 重大风险提示 （一）公司2024年度经审计的扣除非经常性损益前后的净利润均为负值，且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入低于3亿元，因触及《上海证券交易所股票上市规则》第9.3.2条第一款第（一）项规定的对公司股票实施退市风险警示的情形，公司股票已于2025年4月30日被上海证券交易所实施退市风险警示。 根据中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）出具的公司《2025年度审计报告》和《2025年度内部控制审计报告》，公司2025年度报告已符合《上海证券交易所股票上市规则》第9.3.7条规定的撤销退市风险警示条件，公司将在本报告披露后向上海证券交易所申请撤销对公司股票实施的退市风险警示，公司股票能否被撤销退市风险警示，尚需上海证券交易所的审核同意。公司将根据上述申请事项的进展情况及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。 （二）本公司已在本报告中详细描述存在的风险因素，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”的“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义......................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................4 第三节 管理层讨论与分析..............................................................................................................8 第四节 公司治理、环境和社会....................................................................................................27 第五节 重要事项............................................................................................................................38 第六节 股份变动及股东情况........................................................................................................44 第七节 债券相关情况....................................................................................................................48 第八节 财务报告............................................................................................................................49
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 三境内外会计准则差异的说明： ( ) □适用√不适用 九、2025年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
十二、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的业务情况 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为橡胶和塑料制品业（分类代码为C29），细分行业为输送带行业。公司是专业从事轻型输送带的研发、生产及销售。轻型输送带作为自动化生产和输送设备的关键部件，广泛应用于铝型材加工、纺织、印染、食品加工、物流运输、农产品加工、娱乐健身、木材加工、电子制造、印刷包装等行业和领域。 报告期内公司新增重要非主营业务的说明 □适用√不适用 二、报告期内公司所处行业情况 一、轻型输送带业务 全球轻型输送带的市场主要位于欧洲、北美和亚洲，生产商也多集中于欧、美、日等发达国家和地区，其中全球规模较大的三家生产商是Ammega、Habasit和Forbo-Siegling，在全球轻型输送带的市场份额占比达30%左右。在日本和亚太市场，日本的阪东化学、三星皮带、NITTA等公司具有较强的竞争力。近年来，由于发达国家人力成本高昂，为降低产品成本，上述跨国公司逐步将劳动相对密集的后加工工序转移到劳动力成本相对较低的中东欧、印度、中国等，但基于担心技术流失和高附加值产品能够涵盖发达国家人力成本，其在中国国内的生产线对应的产品等级相对较低。 国内市场方面，以Ammega、Habasit和Forbo-Siegling等为代表的知名跨国厂商相关产品进入我国较早，经过多年的经验积累，拥有独特的材料改性配方，能够提供门类齐全的系列产品。 该类厂商依靠广泛的市场认知度和较大的技术优势占据了国内高端轻型输送带市场。跨国厂商在中国的独资或合资公司，依靠母公司的市场影响力，在国内市场占有一席之地。 国内龙头企业以永利股份和本公司为代表，通过多年的技术研发和工艺完善，逐步掌握了轻型输送带生产的核心技术和工艺，生产出的产品具有较高的性价比优势。永利股份2011年6月在创业板上市后，产销规模进一步扩大。另外国内市场存在一批较具实力的轻型输送带中间商，该类中间商具有加工能力，凭借对终端客户的销售能力，以代理国外品牌或向国内各生产厂商采购供应市场需求为主，但是随着生产厂商销售能力提升以及终端客户控制成本的意愿增强，与生产厂商之间竞争更为激烈。 虽然近年来国内轻型输送带厂家在产品技术、机器设备、管理经验等方面发展较快，产品质量已经取得较大提升，但由于Ammega、Habasit和Forbo-Siegling等厂商已经在多年前占据了国际市场主导地位，客户存在先入为主的观念转变时间和更换轻型输送带提供商需要重新评估和熟悉产品，国内厂家深入参与国际市场竞争尚需时日。永利股份、艾艾精工等轻型输送带企业近年来陆续向境外出口轻型输送带产品，由于性价比较高，逐步取得了越来越多境外客户的认可。轻型输送带仍维持广阔的发展前景及逐步增加的市场需求,公司仍继续着力于国内外市场的经营与开拓,维持营业收入的增长势头。 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为橡胶和塑料制品业（分类代码为C29），细分行业为输送带行业。公司是专业从事轻型输送带的研发、生产及销售。轻型输送带作为自动化生产和输送设备的关键部件，广泛应用于铝型材加工、纺织、印染、食品加工、物流运输、农产品加工、娱乐健身、木材加工、电子制造、印刷包装等行业和领域。 二、精密金属结构件及电子元件业务 报告期内公司收购了泰州中石信电子有限公司，公司对其持股比例为50.2008%，取得其控制权。 泰州中石信所处的金属结构制造业，需要综合运用计算机技术、新材料技术、精密制造与测量技术等现代技术，通过塑造变型、熔化压铸、冲压切削、结晶等成型手段将金属材料加工成预定设计的产品，目的在于使成形的制品达到预定设计要求的强度、形状、尺寸或外观。 泰州中石信主营业务为精密金属结构件产品的研发、生产和销售，主要以车削胚料、钻孔倒角攻牙、精密冲压、电镀、NC、注塑等制造工艺、技术为基础，以精密模具设计开发为支撑，提供消费电子等终端产品所需精密金属结构件产品的研发、制造和服务。公司主要产品为冲压件、紧固件、NC件，主要应用于消费类电子产品领域（如手机、汽车、音响等）。公司拥有一支高素质、专业化的管理团队和技术研发团队，拥有多项自主知识产权和专利技术。 此外泰州中石信的控股子公司江苏荃智顺电子科技有限公司主要从事电子元件制造，提升了泰州中石信在智能手机以及汽车产业链的服务能力，进一步拓展了客户群体。 江苏荃智顺电子科技有限公司聚焦三个板块，分别为：通讯类、汽车金属零部件类、消费性电子类。江苏荃智顺职能为冲压，电镀，注塑，设计，一站式服务。电镀种类有镍、亮镍、钯镍、黑镍、高磷镍、金、银、亮锡、雾锡、FFC等。电镀素材有合金材料、铁、铜、不锈钢等。 江苏荃智顺主要产品为电镀产品、注塑产品、冲压产品。江苏荃智顺拥有自主研发生产技术的能力，坚持以持续创新为客户带来价值。专注于行业的创新，灵活满足不同客户差异化需求。为客户创新提供持续动力。 三、经营情况讨论与分析 一、轻型输送带业务 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为橡胶和塑料制品业（分类代码为C29），细分行业为输送带行业。公司是专业从事轻型输送带的研发、生产及销售。轻型输送带作为自动化生产和输送设备的关键部件，广泛应用于铝型材加工、纺织、印染、食品加工、物流运输、农产品加工、娱乐健身、木材加工、电子制造、印刷包装等行业和领域。 公司采用直销和中间商并重的销售模式。轻型输送带的下游行业众多，不同行业的设备使用环境、使用要求、输送结构差异较大，对输送带的性能和后加工整理两方面的要求较高，必须由专业厂商直接完成或者由其生产出符合用户性能要求的输送带卷料后再由专业的中间商进行后加工整理。 直销模式下，输送带生产商自行完成卷料生产和后加工整理（如剪裁、接头、维修服务等）两道工序，向最终客户提供成品，或向机械厂提供成品以供其将输送带安装在整套机器上销售给机器购买商；中间商销售模式下，输送带生产商一般只完成卷料生产的工序，向中间商提供半成品，而后加工整理工序则由中间商完成。 中间商销售模式下，公司全部采用买断式销售，即公司的输送带产品在销售给中间商后不承担其无法实现对下游用户销售的风险。 从销售模式来看，行业内的企业会根据自身的研发技术水平、品牌形象和市场地位来决定以直接销售给最终客户为主或者以通过中间商销售为主的模式。公司的技术研发能力较强，在国内的品牌形象良好，因而在国内销售时采用直销为主、中间商为辅的模式，直接服务最终客户，获得了较好的品牌形象；在海外市场中，公司的品牌、市场地位、营销网络及配套服务覆盖范围与国际知名企业相比仍有一定差距，且公司仍处于海外市场拓展期，因而在海外市场采用中间商销售模式，借助当地中间商的力量开拓业务、提升市场份额，降低海外客户服务成本。公司境内中间商销售模式下，公司销售输送带卷料给中间商、销售给最终用户指定的中间商、以及销售一些加工整理后的输送带给同行输送带客户。 公司采用的采购模式，与其他行业相同，没有明显区别。 公司采用的生产模式，会依照生产产品种类及客户需求，采取备货式生产及订单式生产同时兼有的方式。 二、精密金属结构件及电子元件业务 根据《国民经济行业分类（GB/T4754－2017）》，精密金属结构件及电子元件业务属于“C33金属制品业”中的“C3311金属结构制造业”。 泰州中石信主营业务为精密金属结构件产品的研发、生产和销售，主要以车削胚料、钻孔倒角攻牙、精密冲压、电镀、NC、注塑等制造工艺、技术为基础，以精密模具设计开发为支撑，提供消费电子等终端产品所需精密金属结构件产品的研发、制造和服务。公司主要产品为冲压件、紧固件、NC件，主要应用于消费类电子产品领域（如手机、汽车、音响等）。公司拥有一支高素质、专业化的管理团队和技术研发团队，拥有多项自主知识产权和专利技术。 此外泰州中石信的控股子公司江苏荃智顺主要从事电子元件制造，提升了泰州中石信在智能手机以及汽车产业链的服务能力，进一步拓展了客户群体。江苏荃智顺聚焦三个板块，分别为：通讯类、汽车金属零部件类、消费性电子类。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 一、轻型输送带业务 1、较强的研发能力 公司注重产品研发和技术创新，始终注意密切跟踪行业内的发展趋势，以保证公司的产品、技术与国内外先进方向保持一致，拥有多项发明专利和实用新型专利，有专利正在申请中；公司研发团队根据客户对产品性能的多样化需求，将理论知识与实践应用紧密结合，对购置的通用涂覆和压延加工设备进行技术改造，并且积累了较多覆盖层材料改性配方、打底材料配方以及骨架织物混合配方，形成了独具特色的生产工艺，满足了客户对产品平整度、定伸误差等方面的要求；公司技术人员熟练掌握平面输送带和同步齿形带的生产技术，并将同步带节能、精准、寿命长等优点与平面输送带进行融合，将平面输送带同步带化，开发出更加适合客户需求的工业用带，具备向客户提供一揽子产品和服务的能力,争取了市场份额与客户黏度，并开拓产品新的应用领域。公司的同步带产品可广泛应用于汽车等行业。公司拥有压延机等设备，硅胶板产品可广泛应用于太阳能等行业。 2、注重内部业务链和外部产业链整合 内部业务链方面，公司针对客户的个性化需求，对研发、生产、销售等部门职能进行了高度整合，各部门协同工作效率较高。公司大部分研发人员有在产品车间生产经验，积累了丰富的生产工艺流程经验；公司销售和售后服务部门将客户需求和使用情况及时反馈给研发部门，以便研发部门改进产品技术；研发部门与生产车间密切配合，在现有设备和技术基础上提出改进方案，提高成品率和产品质量指标。 外部产业链方面，公司以轻型输送带研发和生产为中心，重视纵向、横向整合。纵向整合方面，公司已逐步将TPU改性作为研发重点，一方面保证了产品品质，另一方面控制了生产成本。 横向整合方面，自传统平面输送带扩展到结合毛毡生产进入铝型材行业,结合TPU同步齿型出，结合无缝带的研制开发进入钢铁行业的助卷冷轧工业的产品研发供应，结合公司多年毛毡生产经验，研发毛毡产品进入物流行业、生产新型毛毡带用于进口替代，进入裁切、造纸等行业。 公司对纵向、横向的整合，有助于产品配方和工艺的保密以及保证产品品质的稳定性。 3、经营管理团队人员稳定、经验丰富 多年以来，公司经营管理团队拥有轻型输送带行业从业经验二十多年，公司核心管理团队成员在公司的平均服务年限较长，均具有多年轻型输送带行业的生产销售经验和技术研发经历，熟悉行业发展特点和趋势，能及时准确地把握市场发展动态，并根据下游客户的需要和公司技术工艺水平的进步不断推陈出新。 4、拥有多年的轻型输送带经营经验 公司凭借多年的轻型输送带经营经验，能够为下游客户提供较强的应用支持，能够让下游客户将适当类别的轻型输送带产品在自动化设备上得以合理应用。公司拥有大量的优质客户群体和较强的应用支持服务能力，多年来，公司以高品质、定制化的产品打入国内外市场，积累了一批优质客户，形成了较大的产销规模，增强了公司的盈利性和可持续性。由于输送带产品一般在客户的整套设备中价值很低且分布行业广泛，直销的客户对于价值敏感性不高,客户黏性相对较高,降低因下游行业波动而产生的经营风险 5、注重产品质量的持续提升 公司技术质量部门制定了优于国家标准的公司质量标准体系，通过了ISO9001质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证。公司主要产品的技术指标处于行业领先水平，具备优良的物理化学性质和环保特性，多年来获得了客户的肯定。 公司致力于“用质量创造价值”的品牌理念，全力打造优质服务体系。对客户在使用过程中提出的产品质量问题，公司派技术人员前往客户处进行现场调查，与客户探讨问题原因及解决方案。营销人员定期对客户进行走访与调研。公司邀请国内外用户到企业进行实地调研，开展广泛的技术交流与合作。公司重视质量的态度是本公司拥有很高客户忠诚度的重要原因。报告期内公司共取得多项专利授权,并积极将成果转化为产品研发,开拓利润增长点。 二、精密金属结构件及电子元件业务 1、较强的研发能力 拥有一支高素质、专业化的管理团队和技术研发团队，拥有多项自主知识产权和专利技术。 坚持以持续创新为客户带来价值。专注于行业的创新，灵活满足不同客户差异化需求。为客户创新提供持续动力。 2、经营管理团队人员经验丰富 公司核心管理团队成员从事冲压、紧固、电镀行业时间十余年。均具有多年行业生产销售经验和技术研发经历，熟悉行业发展特点和趋势，能及时准确地把握市场发展动态，并根据下游客户的需要促进公司技术工艺水平的不断进步。 3、注重产品质量的持续提升 注重产品质量管理，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、汽车行业质量管理体系认证IATF16949。 五、报告期内主要经营情况 2025年度，公司实现营业收入32979万元，同比增加96.85%；营业成本24229万元，同比增加119.31%。其中主营业务收入31645万元，同比增加90.77%；主营业务成本23161万元，同比增加110.56%。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：营业收入增长、营业成本相应增长。 销售费用变动原因说明：较上期变动不大。 管理费用变动原因说明：主要系本期有投资并购事项，职工薪酬和资审费高于上年同期。 财务费用变动原因说明：主要系由于汇率变动，本年是汇兑收益，上年是汇兑损失。 研发费用变动原因说明：主要系本期研发物料消耗高于上年同期。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期较上年同期销售商品收到现金的增幅小于购买商品支付现金的增幅。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期收购泰州中石信投资活动现金流出增加。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期银行借款现金流入多于上年同期。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 2025年度，公司实现营业收入32979万元，同比增加96.85%；营业成本24229万元，同比增加119.31%。其中主营业务收入31645万元，同比增加90.77%；主营业务成本23161万元，同比增加110.56%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
无 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 单位：元 币种：人民币
无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 √适用□不适用 报告期内，公司收购泰州中石信50.2008%股权，从2025年6月开始加入合并范围。 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 √适用□不适用 报告期内，公司收购泰州中石信50.2008%股权，新增了精密金属结构件及电子元件业务。 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 属于同一控制人控制的客户或供应商视为同一客户或供应商合并列示，受同一国有资产管理机构实际控制的除外。 下列客户及供应商信息按照同一控制口径合并计算列示的情况说明 本公司将属于同一控制人控制的客户（仅同受同一国有资产管理机构实际控制的除外）视为同一客户合并列示。本公司将属于同一控制人控制的供应商（仅同受同一国有资产管理机构实际控制的除外）视为同一供应商合并列示。 A.公司主要销售客户及主要供应商情况 √适用□不适用 前五名客户销售额11,108.44万元，占年度销售总额33.69%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。 前五名供应商采购额8,428.84万元，占年度采购总额49.03%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 B.报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用√不适用 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用√不适用 C.报告期内公司股票被实施退市风险警示或其他风险警示 前五名销售客户 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币
√适用□不适用 单位：万元 币种：人民币
□适用√不适用 贸易业务占营业收入比例超过10%前五名销售客户 □适用√不适用 贸易业务收入占营业收入比例超过10%前五名供应商 □适用√不适用 其他说明： 无 3、费用 √适用□不适用
(1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用
□适用√不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用√不适用 5、现金流 √适用□不适用
□适用√不适用 (三)资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1、资产及负债状况 单位：元 币种：人民币
无 2、境外资产情况 √适用□不适用 (1).资产规模 其中：境外资产8,814（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为10.21%。 (2).境外资产占比较高的相关说明 □适用√不适用 3、截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 截至2025年12月31日，本公司期末受限制的货币资金1,217,362.98元。 4、其他说明 □适用 √不适用 (四)行业经营性信息分析 √适用 □不适用 根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为橡胶和塑料制品业（分类代码为C29），细分行业为输送带行业。行业在前景不明朗的国内外经济环境里面临较大的压力，各项运行指标下滑的背景下，社会需求增速有所放缓。实体生产等领域逐步走向成熟，市场集中度进一步提升，综合物流、智能信息化、高科技等领域继续受到关注，资本的持续进入推动行业、技术的融合与迭代。 化工行业经营性信息分析 1、行业基本情况 (1).行业政策及其变化 √适用 □不适用 近年来，我国加速了精细化工行业的改革速度，为推动行业发展，国务院及有关政府部门先后颁布了一系列产业政策，为行业发展建立了优良的政策环境，将在较长时期内对行业发展带来促进作用。工信部等七部门联合印发《石化化工行业稳增长工作方案（2025—2026年）》，为行业未来两年发展划定明确路线图，其中“行业增加值年均增长5%以上”的量化目标，核心逻辑在于通过“有保有压”的精准调控，推动增长动能迭代。 轻型输送带行业的技术创新涵盖了特种功能材料、高性能结构材料、复合材料、环保节能材料等领域。《国民经济和社会发展十五五规划纲要》、《食品生产通用卫生规范》、《国家重点支持的高新技术领域目录》、《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》等产业政策均鼓励新材料行业及轻型输送带行业的发展。 (2).主要细分行业的基本情况及公司行业地位 √适用 □不适用 随着自动化需求的增加，轻型输送带生产企业近年增加速度非常快，使用的行业及用途广泛，不同产品的细分市场竞争出现一定分化，行业中、低端产品因差别化程度不高，竞争非常激烈；部分技术含量低的产品，因技术层次低完全进入价格竞争态势。高性能、高规格产品的竞争激烈程度则因技术门槛与客户的信任程度相关联，主要是与国际品牌竞争，或是以替代橡胶输送带运用市场为发展趋势。 公司是国内具有多种类轻型精密传输带产品范畴的生产企业。可以熟练掌握挤出生产及涂覆工艺，运用高分子材料改性技术，研发高性能要求产品，并具备深加工能力服务客户需求。 2、产品与生产 (1).主要经营模式 √适用 □不适用 公司采用直销和中间商并重的销售模式。轻型输送带的下游行业众多，不同行业的设备使用环境、使用要求、输送结构差异较大，对输送带的性能和后加工整理两方面的要求较高，必须由专业厂商直接完成或者由其生产出符合用户性能要求的输送带卷料后再由专业的中间商进行后加工整理。 直销模式下，输送带生产商自行完成卷料生产和后加工整理（如剪裁、接头、维修服务等）两道工序，向最终客户提供成品，或向机械厂提供成品以供其将输送带安装在整套机器上销售给机器购买商；中间商销售模式下，输送带生产商一般只完成卷料生产的工序，向中间商提供半成品，而后加工整理工序则由中间商完成。 中间商销售模式下，公司全部采用买断式销售，即公司的输送带产品在销售给中间商后不承担其无法实现对下游用户销售的风险。 从销售模式来看，行业内的企业会根据自身的研发技术水平、品牌形象和市场地位来决定以直接销售给最终客户为主或者以通过中间商销售为主的模式。公司的技术研发能力较强，在国内的品牌形象良好，因而在国内销售时采用直销为主、中间商为辅的模式，直接服务最终客户，获得了较好的品牌形象；在海外市场中，公司的品牌、市场地位、营销网络及配套服务覆盖范围与国际知名企业相比仍有一定差距，且公司仍处于海外市场拓展期，因而在海外市场采用中间商销售模式，借助当地中间商的力量开拓业务、提升市场份额，降低海外客户服务成本。公司境内中间商销售模式下，公司销售输送带卷料给中间商、销售给最终用户指定的中间商、以及销售一些加工整理后输送带给同行输送带客户。 公司采用的采购模式，与其他行业相同，没有明显区别。 公司采用的生产模式，会依照生产产品种类及客户需求，采取备货式生产及订单式生产同时兼有的方式。 报告期内调整经营模式的主要情况 □适用 √不适用 (2).主要产品情况 √适用 □不适用（未完）  |