佐力药业(300181):2026年5月8日2025年度网上业绩说明会投资者关系活动记录表

时间：2026年05月08日 21:40:30 中财网

原标题:佐力药业:2026年5月8日2025年度网上业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2026-006
浙江佐力药业股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他
参与单位名称及 人员姓名	线上参与佐力药业（300181）2025年度网上业绩说明会的全 体投资者
时间	2026年5月8日15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人 员姓名	董事长：俞有强先生 董事、总经理：汪涛先生 董事、常务副总经理：冯国富先生 独立董事：朱建先生 副总经理兼财务总监：叶利女士 董事会秘书：吴英女士
投资者关系活动 主要内容介绍	1.2018年以来公司的产品在院内渠道取得了很好的成绩， 2024年提出了一路向C的战略，此战略非常贴合公司的产品 及定位，目前，公司在院外渠道方面取得了哪些具体成绩？还 存在哪些具体的困难？目前，制约公司乌灵系列产品销量的主 要因素是消费者需求还是公司自身的产能？ 答:公司自提出“一路向C”战略以来，已在院外渠道取得一 系列实质性进展，主要包括：调整OTC组织架构，优化OTC事 业部；推出108粒规格大包装，促进足疗程用药；与头部连锁
	药店战略合作，打造慢病管理新模式；拓展O2O渠道，深化与 美团等平台合作；加强线上电商布局，2025全年线上销售增 长明显；发布乌灵品牌“超级符号”；开展睡眠健康公益活动； 同时进一步探索智能体平台推广、多平台广告渗透等方式，持 续提升C端品牌影响力。当前存在的主要困难：院外端目前销 售占比仍偏低；零售市场端的竞争激烈；公司品牌价值向大众 健康消费领域的延伸升级刚刚起步，品牌建设投入大、周期长 等。制约因素：受医药行业相关政策、品牌建设和市场拓展节 奏、消费者市场需求开发不足等因素影响。感谢您的关注与提 问。 2.公司2026年度预算营业收入和净利润是多少？一季度增长 各10%，今年还能实现股权激励考核目标吗？ 答:您好！公司2026年将继续以股权激励业绩考核目标为指 引，紧紧围绕企业中长期发展战略，深耕主业，聚焦营销、研 发、投资三大方向，推动公司稳健可持续发展。具体财务数据 请您届时关注公司披露的定期报告。感谢您的关注与提问！ 3.公司大力开拓院外市场，实施一路向C战略，目前成效如 何？睡眠健康是个百千亿的大市场，未来潜力大，竞争也会激 烈，开拓得好C端可超越院内市场，公司去年院外只占10%， 今年预期目标占多少？ 答:公司自提出“一路向C”战略以来，已在院外渠道取得一 系列实质性进展,主要包括：调整OTC组织架构，优化OTC事 业部；推出108粒规格大包装，促进足疗程用药；与头部连锁 药店战略合作，打造慢病管理新模式；拓展O2O渠道，深化与 美团等平台合作；加强线上电商布局，2025全年线上销售增 长明显；发布乌灵品牌“超级符号”；开展睡眠健康公益活动； 同时进一步探索智能体平台推广、多平台广告渗透等方式，持
	续提升C端品牌影响力。公司已在进行系统化的C端品牌营销 策划，未来目标是将C端销售占比提升至20%-30%。感谢您的 关注与提问。 4.公司目标十五五末营收上百亿，去年营收才30亿，请董事 长简述实现这个目标的路径 答:您好！公司坚持以成药为核心，以中药饮片、中药配方颗 粒为两翼的“一体两翼”的战略目标，紧扣国家“十五五”时 期高质量发展核心导向，紧抓国家“健康中国”战略、中医药 创新及国家基本药物政策实施的机遇，做大乌灵系列、百令系 列，做强中药饮片和中药配方颗粒，重点培育聚卡波非钙片/ 颗粒等新的潜力品种，布局“乌灵+X”大健康系列产品，通过 研发创新、外延式并购不断丰富品种线，努力向着未来营收百 亿的愿景目标迈进。感谢您的关注！ 5.公司在中药上市公司中成长性突出，主要产品独家专利保 护，但公司估值完全没有体现应有价值。公司如何吸引更多机 构，私募大佬进入，提高公司知名度，树立公司形象，让2 亿多股民了解佐力，了解乌灵，百令，2亿多股民家属亲友成 为乌灵百令的消费者，这是公司实现十五五目标的重要途径。 答:感谢您对公司的关注和建议！ 6.公司可转债进展如何？优先向老股东配售是全额配售吗？ 答:您好！公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请已于 2026年2月27日获深圳证券交易所受理，并于2026年4月8 日向交易所提交了首轮审核问询函回复，目前正在积极推进后 续相关工作。根据公司已披露的《募集说明书》：“本次可转 债向公司原股东优先配售，原股东有权放弃配售权。”具体优 先配售比例提请公司股东会授权公司董事会或董事会授权人
	士根据发行时具体情况与保荐机构（主承销商）协商确定，并 在本次可转债的发行公告中予以披露。感谢您对公司的关注！ 7.公司每个季度的营收是否有季节性？今年余下三个季度收 入是否会低于一季度？ 答:根据公司历史数据，核心产品乌灵胶囊的销售并无明显淡 旺季，其对应的睡眠障碍、抑郁焦虑等适应症也与季节变化无 明确关联。因此，今年在整体环境没有大变化的情况下，各季 度营收将保持平稳，余下三个季度的收入不会显著低于一季 度。感谢您的关注与提问。 8.能否介绍一下灵泽片在全国医院的渗透情况？二级医院全 覆盖了吗？ 答:灵泽片的医院覆盖数量为2400多家。公司将持续依托国家 基本药物的身份，加快各级别医院的新开发，同时推进与已集 采西药的联合用药方案，提升临床价值，改善前列腺增生患者 的夜尿频多和睡眠质量，稳步实现“5亿第一步、10亿大品种” 的目标。感谢您的关注与提问。 9.请问，目前制约公司乌灵系列产品销量的主要因素是消费者 需求还是公司自身的产能？ 答:目前主要制约因素：受医药行业相关政策、品牌建设和市 场拓展节奏、消费者市场需求开发不足等因素影响。感谢您的 关注与提问。 10.2026年公司计划发行可转债募集资金用于智能化工厂建 设，公司是基于什么考虑的，产能建设出来以后如果没有相应 的需求会造成资源浪费，我觉得公司的重心应该放在满足消费 者需求上，把产品做到极致，满足更多患者的需求，而不是盲
	目扩张。 答:您好！感谢您的意见和建议。公司本次拟向不特定对象发 行可转换公司债券募集资金用于智能化中药大健康工厂（一 期）建设项目、“乌灵+X”产品研发项目和补充流动资金，其 中，智能化中药大健康工厂（一期）建设项目主要是基于公司 目前乌灵胶囊和百令胶囊的产能、增长态势和未来广阔的市场 空间、发展前景，本项目的建设有利于提高公司市场占有率和 行业竞争地位，推动公司主营业务保持持续增长。谢谢！ 11.公司近年来净现比长期低于1，造成该现象的主要因素是 什么，后期如何改善？ 答:尊敬的投资者您好，公司近年来净现比低于1的主要原因 是公司在业务增长的阶段，公司的营运资金需求有所增长所 致。根据公司2026年一季度报告显示，经营活动产生的现金 流量净额为80,007,446.36元，较上年同期的-77,438,380.01 元实现了203.32%的大幅增长，表明现金流状况已显著改善。 公司后续将通过优化供应链管理、加强应收账款回收、合理安 排资金支付节奏等措施持续改善现金流。感谢您对公司的关 注。 12.公司持股科济药业多少股份？这块资产在报表里面怎么体 现增值减值情况 答:尊敬的投资者您好，公司二级子公司佐力创新医疗持有科 济药业28,385,012股股份。公司将科济药业的股权作为其他 权益工具投资计入公司财务报表，其公允价值变动计入其他综 合收益后，直接在归属于上市公司股东权益中列报。由于科济 药业市值上升，2025年报告期内增加了1.386亿元；2026年 一季度增加0.516亿元。感谢您对公司的关注！
	13.公司计划开发大健康产品，但是目前公司产品的主要渠道 是院内，后期如果院外渠道开发不好，大健康产品很难放量， 公司在这方面是如何考量的？ 答:大健康产品的销售渠道有别于院内销售。大健康产品的开 发从市场调研、产品定位、品类规划、配方设计、品牌营销是 一个整体的规划，公司一路向C战略升级，布局大健康食品领 域会做好充分筹备，通过聘请专业团队或与专业人士合作等方 式来运作，目前已开展相关工作。感谢您的关注与提问。 14.公司的中药饮片和中药配方颗粒在同行中有哪些核心竞争 优势？ 答:中药饮片方面，子公司佐力百草中药是浙江省领先的饮片 企业，也是湖州市最大的中药饮片公司，推进建立中药饮片全 流程溯源系统，以杭州、湖州为中心，深耕省内市场，并通过 自建或共建中药材基地，形成优势品种，处于稳健发展的状态； 中药配方颗粒方面，公司作为浙江省中药配方颗粒科研专项试 点企业，起步相对较早，具有一定的工艺、技术储备和生产能 力优势，随着近两年备案工作的推进和市场覆盖的扩大，中药 配方颗粒业务增长较快。感谢您的关注与提问。 15.前三年分红率在80%，今年大失所望，明年会恢复到80% 吗？分红率能否以公司规章确定下来（比如分红率70%以上） 请俞董回答，谢谢！ 答:您好！公司2025年度分红预案是公司结合目前的投资、经 营等实际情况做出的。公司依据国家相关法律、法规，在《公 司章程》中对利润分配进行了规定，并制定了《未来三年 （2025-2027年）股东回报规划》，未来公司在符合利润分配 原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，依然会秉承积 极回报投资者的理念，保持较好的分红策略。感谢您的关注与
	提问！
附件清单（如有）	无
日期	2026年5月8日